El Método Kibitza

Perquè la tasca d'un venedor no es converteixi en quelcom ingrat i tediós cal saber involucrar el client amb el producte, i fins i tot amb la companyia. El ven fums agressiu no aconsegueix vendre sinó que espanta el client. Cal saber tenir la paciència d'organitzar què cal fer en una primera reunió, a la segona i al tancament de la venda en una tercera reunió. Pedro J. Muñoz Vargas explica pas a pas com dosificar la informació, quina documentació cal requerir al client en cada moment, com establir correus electrònics de resums de la reunió i d'emplaçament a la següent. En definitiva, aquest manual és una reflexió sobre la importància de l'art de vendre, i de comprendre les necessitats i els anhels dels clients, per brindar-los solucions efectives i fer-los partícips del benefici de la compra que acaben de realitzar. El Mètode Kibitza millorarà al venedor la seva habilitat per satisfer les necessitats dels clients. A més, l'autor emfatitza la importància dels petits detalls i l'ètica de treball, això últim fonamental per tenir èxit en el camp de les vendes a llarg termini i establir relacions duradores i productives amb els clients. Després d'aquesta lectura observaràs un abans i un després a la teva destresa a l'hora de vendre.