Cómo ser el mejor vendedor del mundo

Aquest llibre desgrana un mètode imprescindible per dotar d'una gran consistència tot el procés comercial, mitjançant una metodologia que inspirarà més credibilitat al client proporcionant, alhora, la màxima confiança al nostre venedor. La pandèmia recent ha generat la necessitat de desenvolupar noves tècniques de gestió del client, aprenent a treballar en remot. Això implica un gir de cent vuitanta graus que requereix una preparació en temes digitals per poder alternar tècniques de vendes presencials amb el que avui es coneix com a "venda híbrida". Això implica la necessitat d'una venda més consultiva, dissenyada a mida, i que vagi acompanyada, com explica l'autor en aquestes pàgines, d'un fort component emocional. Perquè, com sosté Cosimo Chiesa, "la venda és una transmissió d'entusiasme".