Vende a la mente, no a la gente

neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos

Klaric, Jürgen

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores? Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.Con este libro serás un vendedor más productivo y podrás explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas. Jürgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender más invirtiendo menos. El libro imprescindible para conquistar el mercado

Autor
Klaric, Jürgen
Materia
Ciencias humanas > Economía y empresa
EAN
9788413440255
ISBN
978-84-1344-025-5
Edición
1
Editorial
Alienta Editorial
Páginas
224 
Alto
21.3 cm
Ancho
13.5 cm
Fecha publicación
16-06-2020
Idioma
Español 
Colección
Colección Alienta 
Edición en rústica
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Klaric, Jürgen (aut.)

  • Klaric, Jürgen
    Jürgen Klaric (San Francisco, 1970) es considerado el divulgador de neurociencias aplicadas a la vida, felicidad y a los negocios más leídos en el mundo.   Ver más sobre el autor