El arte de la persuasión

L'autèntica persuasió s'aconsegueix cultivant les relacions personals i forjant hàbits que nodreixin el caràcter, no emprant la manipulació, pressionant als altres o, directament, enganyant-los. Aquest és el plantejament de Jason Harris, CEO i fundador de Mekanism, una de les majors i més creatives agències de publicitat d'Estats Units. En lloc d'emprar les velles tàctiques que contemplen les relacions socials des d'un punt de vista transaccional i d'adoptar una mentalitat enfocada tan sols en el benefici individual a curt termini, Harris aposta per l'empatia, la generositat, la positivitat i l'autenticitat com a eines per convèncer. Si el que vols és intentar guanyar una mica de notorietat o de diners fàcil tractant d'aprofitar una moda passatgera o venent alguna cosa que tu mateix no compraries, aquest llibre no és per a tu. És lícit voler persuadir els altres perquè acceptin el nostre punt de vista o perquè comprin el nostre producte, però només des de l'honestedat. I si partim de l'honestedat, del nostre genuí convenciment que tenim alguna cosa bona i autèntic que oferir, resultarà molt més senzill ja no només convèncer els altres amb arguments lògics i raonables, sinó també commoure'ls, aconseguir que s'adonin que realment creiem en el que diem i considerem que s'han de posar de la nostra part, que el nostre intent per convèncer és un acte de sincera generositat. A través de la seva pròpia experiència, que va des de la participació en una campanya coordinada des de la Casa Blanca per eradicar les violacions als campus universitaris fins al disseny i la producció d'un anunci de Pepsi per al descans de la Super Bowl, i d'històries de grans creatius com Shep Gordon o Martin Puris, el fundador de Mekanism t'explica com conrear els hàbits i els trets de caràcter que et faran naturalment més persuasiu, i com millorar o adquirir tècniques fonamentals per connectar amb els altres com el storytelling.