BANCA COMERCIAL CON TALENTO : CLAVES DE UN MODELO COMERCIAL DE ÉXITO EN BANCA MINORISTA


AUTOR/-A:	MOROY, FERNANDO PRIMO NIEMBRO, DANIEL
EDITORIAL:	ESIC EDITORIAL
COLECCIÓN:	LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA
ISBN:	9788473567930
EDICIÓN:	1
DESCR. FÍSICA:	150 p. il. 24 cm
FECHA PUBL.:	01-01-2011
IDIOMA:

$ 19.50

Según respuesta
del editor

Teniendo en cuenta la especificidad del negocio bancario y la actual situación de mercados maduros con saturación de productos y de canales de distribución, la eficiente gestión de la red comercial es sin duda uno de los vectores estratégicos básicos que distinguirá a las entidades financieras ganadoras de las que se irán marchitando y se quedarán en el camino.
La gestión óptima de la red de oficinas es consustancial al negocio de la banca comercial (particulares y comercios, empresas y banca personal) que sigue teniendo una excepcional importancia dentro de la cuenta de resultados de las entidades financieras. En una red comercial, la autorregulación del gestor es necesaria pero no es suficiente. Se requiere un esquema vinculado a la planificación y gestión comercial de las oficinas, con la inclusión de los más modernos parámetros que afectan en definitiva a personas, procesos y tecnología. La moderna dirección de red involucra el desarrollo de herramientas tecnológicas que ayuden en la planificación y gestión comercial de las oficinas al tiempo que debe combinar una excelente gestión de las personas a través de la cual se materializan dichas estrategias que se revalidan en las cuentas de resultados.
El libro Banca comercial con talento trata de descubrir las claves para optimizar el desempeño comercial de una red de oficinas financieras a través de la industrialización y generalización de rutinas de buenas prácticas comerciales. Para ello, además de repasar el actual mapa bancario y la evolución que han sufrido los clientes de las entidades financieras, el libro profundiza en el conocimiento de los aspectos críticos de cualquier modelo comercial exitoso planteando los retos de futuro a los que se enfrentarán las redes de oficinas. Estos nuevos retos y riesgos, incluidos los reputacionales, no sólo vendrán de los competidores tradicionales sino de la aparición de nuevos operadores que irrumpirán en este negocio.
Por todo ello, el libro va dirigido tanto a profesionales que desempeñen su labor en las áreas comerciales, de negocio y de marketing de entidades financieras, como a estudiantes de titulaciones universitarias relacionadas con el mundo de la Economía, la Empresa, el Marketing, las Ventas…

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BANCA COMERCIAL CON TALENTO : CLAVES DE UN MODELO COMERCIAL DE ÉXITO EN BANCA MINORISTA

AUTOR/-A:

MOROY, FERNANDO PRIMO NIEMBRO, DANIEL

EDITORIAL:

ESIC EDITORIAL

COLECCIÓN:

LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

ISBN:

9788473567930

EDICIÓN:

DESCR. FÍSICA:

FECHA PUBL.:

IDIOMA:

MOROY, FERNANDO
PRIMO NIEMBRO, DANIEL